Ob nun aus beruflichen, persönlichen oder finanziellen Gründen: Der Verkauf einer Immobilie kann vielfältige Gründe haben. Damit der Wohnungs- oder Hausverkauf allerdings möglichst reibungslos und zu einem attraktiven Preis über die Bühne geht, gilt es vor und während der Vermarktung einiges zu beachten. So erfordern wichtige Meilensteine wie die Immobilienbewertung, Erstellung des Exposés und Ausarbeitung der Vermarktungsstrategie nicht nur das nötige Know-how, sondern auch umfangreiche zeitliche Kapazitäten. Deshalb sollte hierzu in der Regel ein seriöser und kompetenter Makler hinzugezogen werden.
Maklerbeauftragung als Startschuss für die Vermarktungsaktivitäten
Einige Maklerbüros bieten beispielsweise im Rahmen einer ersten Kontaktaufnahme ihren potenziellen Kunden eine kostenlose Immobilienbewertung an. Soll der Makler im Anschluss mit den weiteren Vermarktungsaktivitäten beauftragt werden, wird dies in einem entsprechenden Maklervertrag festgehalten. Dieser regelt die Rechte und Pflichten der beiden Vertragsparteien – des Eigentümers und Maklers – und beschreibt im Detail die vom Makler zu treffenden Maßnahmen und Leistungen, um erfolgreich das Haus bzw. die Wohnung verkaufen zu können. Damit der Abverkauf der Immobilie möglichst zügig und zielgerichtet vonstattengeht, sollte hier auf einem Makleralleinauftrag bzw. qualifizierten Makleralleinauftrag gesetzt werden. Dieser bietet nicht nur für den Eigentümer Vorteile bezüglich des Leistungsumfanges, sondern bietet auch dem Makler selbst faire Rahmenbedingungen.
Wohnung oder Haus verkaufen: Marktwertermittlung und Exposé-Erstellung als wichtige Säulen des Vermarktungskonzeptes
Wer erfolgreich sein Haus oder Wohnung verkaufen möchte, sollte hierzu zunächst einen angemessenen Marktwert ermitteln lassen. Zur Marktwertermittlung stehen grundsätzlich drei einschlägige Bewertungsmethoden zur Verfügung: das Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren. Diese kommen je nach Art und Nutzungssituation der zu bewertenden Immobilien zum Einsatz. Beim Marktwert werden zusätzlich zu den so ermittelten reinen Sachwerten der Objekte auch die regionalen Marktgegebenheiten berücksichtigt. Dazu zählt vor allem die aktuelle Angebots- und Nachfragesituation von vergleichbaren Objekten am jeweiligen Markt. Wichtig ist hierbei, dass der aus dem Marktwert abgeleitete Verkaufswert der Immobilie nicht zu hoch und nicht zu niedrig angesetzt wird. In beiden Fällen läuft man so nicht nur der Gefahr, die Wohnung bzw. das Haus zu günstig verkaufen zu müssen, sondern auch einer zurückhaltenden Haltung von potenziellen Kaufinteressenten.
Eine weitere wichtige Säule hin zu einer erfolgreichen Vermarktungsstrategie stellt die Erstellung des aussagekräftigen Immobilienexposés dar. Auf Basis des Exposés werden alle weiteren Aktivitäten zur Vermarktung der Immobilie seitens des Maklers stattfinden – obgleich der Verkauf im Bieterverfahren, als konventioneller öffentlicher Verkauf oder als diskreter Immobilienverkauf durchgeführt werden soll.
Neben den wichtigen technischen und baulichen Fakten wie dem Baujahr, Endenergieverbrauch, Primärenergieträger und sonstigen Ausstattungsmerkmalen sollte das Exposé vor allem repräsentative Bilder der Immobilie beinhalten. Auf diesen sind in der Regel die Wohnräume, Fassade und eventuell sogar eine Luftaufnahme der Immobilie abgebildet. Soll der Makler dagegen ein komplettes Anwesen inklusive Haus verkaufen, dann können auch Bilder der Außenanlagen sowie Nebengebäude in das Exposé integriert werden. Kompetente Immobilienmakler wissen dabei, wie ein Objekt entsprechend in Szene zu setzen ist. Sie können auch Tipps und Hinweise für etwaige kleinere Schönheitsreparaturen geben, die sich später wieder durch einen höheren Verkaufspreis amortisieren.
Kategorie: Immobilie verkaufen
Diskreter Immobilienverkauf
Für viele ist ein diskreter Immobilienverkauf aus ganz unterschiedlichen Gründen sehr wichtig. Vor allem wollen Hauskäufer und Verkäufer, dass ihre Daten beim Makler in guten Händen sind, denn beim Immobilienkauf werden in der Regel sehr sensible Daten preisgegeben. Seriosität ist ohnehin ein sehr wichtiger Bestandteil, wenn man sich einem Immobilienmakler anvertraut. Denn in aller Regel geht es um stattliche Beträge, die beim Immobilienkauf die Besitzer wechseln. Nicht von ungefähr sind daher seriöse Immobilienmakler besonders gefragt, wenn es um den Kauf oder den Verkauf der eigenen vier Wände geht.
Marktwertermittlung – der Preis entscheidet maßgeblich über den Verkaufserfolg
Selbstverständlich ist Diskretion eine Grundvoraussetzung, die man von professionell aufgestellten Immobilienmaklern erwartet. Darüber hinaus spielen etliche andere Faktoren eine bedeutende Rolle, wenn es um den Immobilienkauf- oder Verkauf geht. Beispielsweise wollen die Käufer eines Hauses oder einer Eigentumswohnung so wenig als irgend möglich für die eigenen vier Wände bezahlen – hingegen sieht die Interessenlage bei Immobilienverkäufern naturgemäß anders aus – diese sind bestrebt den optimalen Verkaufspreis zu erzielen. Um beiden Seiten gerecht zu werden, führen Immobilienmakler eine umfassende Marktwertermittlung der zur Disposition stehenden Immobilie durch. So können Käufer und Verkäufer sicher sein, dass sie nicht über den sprichwörtlichen Tisch gezogen werden.
Diskreter Immobilienverkauf – Kredit bei der Bank aufnehmen
Es gibt sehr wenige Fälle, in denen Hauskäufer gänzlich ohne einen Kredit auskommen bei der Finanzierung einer Immobilie. So ist die Baufinanzierung ein wesentlicher Bestandteil beim erfolgreichen Haus verkaufen und kaufen. Dies gilt natürlich auch für Bauland verkaufen oder kaufen. Der Erwerber ist normalerweise auf die Kreditaufnahme bei der Bank angewiesen. Auch hier stehen Immobilienmakler ihren Kunden mit Rat und Tat zur Seite. Zumeist wollen Verkäufer bereits vor dem endgültigen Kaufzuschlag eine Finanzierungsbestätigung sehen – und wer weiß schon, wie man in solchen Fällen vorgehen sollte. Denn das hübsche Einfamilienhaus im Grünen kauft man schließlich fast immer nur einmal im Leben. In diesem Zusammenhang versorgt der Immobilienmakler seine Kunden zunächst mit den entsprechenden Informationen. Dabei wird ihnen in der Regel aufgezeigt, welche Unterlagen für eine erfolgreiche Baufinanzierung benötigt werden. Ebenfalls macht der Makler auf eventuell Fallstricke aufmerksam, die bei der Immobilienfinanzierung lauern können.
Haus verkaufen – vom Anfang bis zum Ende wird geholfen
So können Immobilien-Kaufinteressenten bei einem Immobilienmakler auf vielerlei Unterstützung setzen. Dies beginnt bereits bei der Immobiliensuche. Ein Immobilienbüro verfügt zumeist über eine Kartei, aus welcher er Interessenten das für sie passende Objekt anbieten kann. Darüber hinaus ist der Immobilienmakler bei Ortsterminen zur Objektbesichtigung zur Stelle und es wird zwischen Verkäufer und Käufer auch bei schwierigen Vertragsverhandlungen vermittelt. Wenn alle Voraussetzungen für einen erfolgreichen Immobilienkauf geschaffen wurden, begleitet der Makler die Vertragsparteien normalerweise zum Notar. Dort wird dann der notarielle Kaufvertrag geschlossen – auch hier trägt die Anwesenheit des Immobilienmaklers bei den meisten Käufern zu einem zusätzlichen Sicherheitsgefühl bei, wenn es um den diskreten Immobilienverkauf geht.
Optimale Hilfe beim Immobilienverkauf
Eine Immobilie verkaufen stellt ein komplexes und anspruchsvolles Projekt dar. Spezifische Sachkenntnisse innerhalb der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft machen aus jedem Verkauf ein spannendes Projekt. Genau jene Sachkenntnisse bringen Immobilienmakler mit, unabhängig davon, ob eine Immobilienbewertung ansteht oder ein Bieterverfahren mit Makler. Hinsichtlich einer Bewertung der Immobilie dürfte es viele Eigentümer freuen, dass oftmals auch eine kostenlose Immobilienbewertung angeboten wird. Interessenten haben die Möglichkeit, sich unverbindlich zu informieren, welches Leistungsspektrum ein Immobilienprofi insgesamt abdeckt und ob eventuell Spezialgebiete vorhanden sind.
Ein Immobilienmakler wird darüber hinaus gerne für die Vermittlung von Luxusimmobilien sowie Ferienhäuser gebucht, einfach aus dem Grunde, weil auf diese Weise ein attraktiver Kaufpreis zu erwarten ist. Manchen Eigentümern ist es dabei auch wichtig, dass ein Objekt diskret zum Kauf angeboten wird, aus welchen Gründen auch immer. Der Makler berücksichtigt dies, so dass auch ein diskreter Immobilienverkauf kein Problem ist. Unter dem Strich bringt es einfach zahlreiche Vorteile, einen Makler rund um die Themen Immobilie und Grundstück zu ordern, um saubere und zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen.
Objekte jeder Art erfolgreich verkaufen
Wenn es um einen erfolgreichen Verkauf eines Objekts geht, dann ist es in erster Linie unwesentlich, um welche Objektart es geht. Denn wenn man weiß, wie man eine Immobilie verkaufen kann, spielt die Objektart nur eine untergeordnete Rolle. Ferienwohnungen und Einfamilienhäuser können genauso ansprechend und attraktiv in ein Exposé aufgenommen werden, wie beispielsweise Luxusimmobilien, Bungalows und dergleichen. Ein aussagekräftiges Exposé, welches professionell erstellt wurde, zieht mehr Interessenten und potentielle Käufer an und genau darauf kommt es letzten Endes an. Dabei fängt es bereits mit einer professionellen Kamera an, mit einem hochwertigen Bildbearbeitungssystem usw.
All diese Utensilien nutzen Immobilienexperten und sind dabei auch stets auf dem neusten Stand, so dass für jedes Objekt ein ganz modernes Aushängeschild bzw. eine Werbetafel erstellt werden kann – dies gelingt auch im Netz wunderbar, denn gerade hier schauen immer mehr Interessenten nach ihrer ganz speziellen Immobilie. Käufer und Verkäufer zusammenführen, das kann ein Makler besonders gut, da er viele Kontakte hat und weiß, worauf es auch im Detail ankommt. Selbst wenn ein Wunsch nach einem Wohnkredit besteht, kann ein Experte helfen und auf Wunsch auch vermitteln. Denn ist erstmal die Frage nach der Finanzierung geklärt, ist der Rest meist reine Formsache.